随着A股市场进一步机构化和专业化，各家券商都努力争夺机构客群。记者统计发现，截至7月28日，年内有18家券商披露了投资者关系活动记录表，其中有10家券商提到了机构业务发展的相关情况。
西南证券首席投资顾问张刚表示，从国际证券市场发展经验来看，成熟证券市场中机构投资者占比较高，而A股市场的机构化程度还有待提高。因此，拓展机构投资者客户成为券商经纪业务的重点发展方向。此外，券商在服务机构投资者方面，经纪业务、研究所、信用交易、资产管理等多个业务链条也有进一步拓展的空间。
随着私募行业的不断发展，私募机构成为了券商关注的重点客群。券商积极把握私募业务的机遇，围绕私募机构客户需求开展相关业务。投资者也密切关注券商私募业务的发展动向。以招商证券为例，年报显示，2022年该公司的私募客户股票基金交易量同比增长了21.61%，市场份额实现了逆势增长。而且，截至2022年年末，交易覆盖率达81%的重点私募客户超过了50亿元。
近期，招商证券在接受投资者调研时表示，公募、保险、私募等传统客群仍然是主要的机构客群，同时银行理财子公司、外商独资企业、合格境外投资者等也成为了重要的客户。在机构业务方面，除了基础的交易、研究、产品等方面，还将更多地侧重不同客群商业模式的融合，形成差异化的业务链条，通过场内与场外、一级市场与二级市场为客户提供避险或定价工具，帮助机构客户实现价值最大化。机构客户的核心需求将更加综合化、个性化，证券公司需要主动挖掘机构客户的需求，多方位满足客户的综合金融需求。
与此同时，券商发展私募业务的另一个重要方向是更新传统交易系统，开发极速交易系统，更好地满足私募机构客户，尤其是量化私募机构的交易需求。中泰证券自主研发的股票极速交易平台XTP就是一个例子。中泰证券表示，XTP促进了量化私募等机构投资者在公司的交易，近年来公司机构交易占比提高，同时也推动了融资融券、收益互换、托管外包等多个业务的发展。目前，已有多家券商拥有极速交易平台，例如招商证券、中泰证券、东方证券、华鑫证券等。
中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平表示，券商要搭建包括投研支持、托管、产品销售、融券等在内的私募机构业务体系，大力提升服务方案的个性化定制能力，通过资源整合提升综合赋能式服务输出能力来满足私募机构的需求，并且顺应数字化趋势，提升智能化服务方案的交付能力。
张刚表示，目前券商多以代销手段拓展私募客户。由于私募基金的投资模式多样化，对研究业务的需求相对较少。目前，券商大力发展营销渠道，加强与私募客户的合作关系。不过，与公募基金相比，私募基金的信息披露欠缺。证券投资顾问需要对私募基金的信息进行更深入的调研跟踪，形成分析报告，以便投资者做出决策。因此，拓展营销渠道和加强对私募基金的研究分析成为券商发展私募客户的有效手段。