报喜鸟（002154）于2023年7月18日发布投资者关系活动记录表，记录了公司在2023年7月17日接受的13家机构调研情况。这些机构类型包括保险公司、基金公司、海外机构、证券公司和阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容如下：
投资者提问及回复：
问：上半年业绩实现良好增长的具体原因是什么？
答：上半年，公司紧紧抓住服装行业终端消费有所复苏的机会，系统性地提升产品力、渠道力、品牌力、运营力，并扎实推进各品牌经营计划的实施。成熟品牌报喜鸟、哈吉斯、宝鸟以及成长品牌乐飞叶、恺米切均实现了良好增长。同时，公司通过控制终端折扣来提升毛利率，直营和团购业务也实现了快速增长。费用率的下降促进了营业收入和利润的双增长，从而推动了公司的高质量、稳定性和可持续发展。
问：宝鸟团购业务增长的原因是什么？
答：宝鸟团购业务近三年来实现了复合增长率超过20%。这主要得益于国内职业装集中采购模式，大订单量的增加以及客户群体的进一步扩展，从金融系统延伸至通信、交通、能源等行业。
问：线上业务的增长态势如何？是否盈利？
答：公司的线上业务近三年来都实现了两位数的增长，并且实现了盈利。
问：直营和电商业务的增速如何？
答：2023年上半年，直营业务实现了快速增长，而电商业务实现了稳健增长。
问：加盟的零售业务如何？
答：2023年上半年，加盟终端零售较2022年和2021年同期均实现了增长。但需要注意的是，终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商是以发货确认收入，而不是以加盟商终端实现零售来确认的。
问：公司的产品价格策略如何？
答：正价新品的平均折扣保持在8折以上，而老货则根据年份、产销率等因素综合制定相应的折扣政策。公司的产品价格保持稳定，折扣控制良好。
问：今年的新店开设计划是怎样的？哈吉斯加盟渠道拓展如何？
答：公司坚持线上线下全渠道策略，一二线城市开设直营店，三四线城市开设加盟店。通过开设新店和扩大店铺规模来增加渠道数量和渠道面积。过去三年，哈