10月18日，三一重能发布了投资者关系活动记录表。根据活动记录，该公司于2023年10月12日接受了7家机构的调研，包括QFII、海外机构、证券公司和阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容如下：
问：请简单介绍一下公司情况？
答：三一重能成立于2008年，今年是公司成立的第15个年头。公司于2022年6月22日在上海证券交易所科创板上市。作为“全球新能源500强企业”，三一重能被工信部认定为“智能制造标杆企业”。近年来，公司不断提升市场占有率，成为全球排名前十、中国排名前五的风电整机商。2022年度，公司的销售容量约为4.5GW，同比增长约40%。截至2023年上半年，公司的风机毛利率达到了22.72%，居于行业领先水平。公司新增订单8.35GW，目前在手订单为16.31GW，上半年新增订单与去年全年相当。公司的订单主要以国内陆上为主，已进入“五大六小”等能源集团供应商名录，并加强与内蒙古能源集团、北京能源集团、河北建投等区域性能源集团的合作。按照陆上、海外、海上的战略优先级推进业务，海外和海上市场将是公司未来的重要增长点。公司海外营销团队已发展到两百人左右，分为欧洲、亚洲、拉美、中东及非洲等四大区域，通过差异化的战略取得竞争优势。
问：风电行业2023年度国内装机量预计是多少？
答：公司预计2023年全行业装机容量将达到55-60GW左右。
问：风机在中国市场的竞争，风机价格会继续下跌吗？
答：目前，陆上风机的招标价已经基本触底，但整个行业现状是供大于求。随着行业调整的进行，产供销逐渐趋于均衡，预计价格有可能上涨。海上风电场收益率相对较低，不能满足业主的期望，单千瓦造价有进一步下降的可能。对于海上市场，公司将通过差异化的战略取得竞争优势，降低发电成本，为客户创造价值。
问：行业及公司大力拓展海外业务的原因是什么？
答：2020-2021年，国内风电市场主要专注于陆上和海上风电的快速装机，国内厂商主要致力于国内市场的交付。此外，国内市场价格仍然较高，不适合风机出海。然而，随着大型化和平价化的进一步推进，以及国内市场竞争的加剧，国内主要厂商纷纷开始布局海外市场。在欧洲市场，公司的产品具有较高的性价比和交付速度等优势，并且可以通过智能工厂的方式实现本土化生产。虽然进入欧洲市场需要一定的时间，但一旦进入欧洲客户的供应商名录，后续订单将相对稳定。除了欧洲区域，东南亚国家对中国风机产品的接受度较高，拉美、中东和北非也有较好的发展前景。
问：三一重能海外业务的核心关注市场有哪些？海外订单价格和盈利如何？
答：公司在海外市场积极布局，通过两种渠道推进海外业务。一是通过自营渠道，组建国际营销公司，并在亚洲、欧洲、中东非、拉美等地区组建团队，与本地化人才紧密合作，及时获取商机并开发当地客户和资源。二是借助股东方的海外销售渠道。目前，公司海外订单的毛利率普遍高于国内。
问：公司是否有海外建厂的计划？
答：随着海外客户的开拓，根据后续项目的具体需求，公司会考虑在海外投资建厂，以满足市场需求。
问：公司对轴承是自制还是外采，目前零部件是否会供应紧张？
答：目前公司的主轴承、偏航变桨轴承全部外采，而叶片和发电机属于自制零部件。国内零部件厂商的供应能力已经显著提升，目前的产能基本上能够满足需求，预计今年不会出现零部件交付瓶颈的情况。不过，由于交付时间的不均匀，有些铸锻件、90米以上的叶片和齿轮箱等部分可能会在交付旺季时出现临时紧缺的情况。
问：公司毛利率长期以来高于同行业的原因是什么？
答：截至2023年上半年，公司的综合毛利率为24.03%，风机毛利率为22.72%，仍保持稳定水平，持续领先同行业。公司拥有行业领先的研发团队，在研发创新理念和研发效率等方面处于领先地位，推动风电机组的大型化、轻量化和智能化研发，进一步降低发电成本。公司的产业链布局科学合理，主要零部件中的叶片和发电机全部自产，齿轮箱参股江苏德力佳，从而发挥协同效应，提升成本效益。此外，公司秉承三一优秀文化，组织效率高，执行力强，也是保持高毛利率的原因之一。
参与调研的机构包括中泰证券、宏道投资、阳光私募机构、Andurand Capital、JP Morgan Asset Management、Nomura Asset Management、Frank Fan、Tor Investment、Leo Zhang和Alliance Bernstein等。
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