东南网架（002135）于2023年10月26日发布了投资者关系活动记录表，该公司于10月25日接受了3家机构的调研，其中包括保险公司、其他机构和证券公司。
投资者关系活动的主要内容如下：
一、投资者互动交流： 问：1、请介绍一下公司未来的业务发展方向？ 答：我们公司是空间钢结构的龙头企业之一，拥有先进的十大核心技术和具有完全自主知识产权的装配式钢结构建筑体系。 公司的业务领域涵盖了国家重大科学装置、体育场馆、机场航站楼、高铁站房、文化会展、工业建筑、钢结构桥梁、高层建筑、装配式建筑等多个领域。 公司坚持“高、精、尖、难”的市场定位，并获得了国家发改委批准的“装配式钢结构住宅低碳技术创新及产业化示范基地”和住建部全国首批“国家装配式建筑产业基地”的认可。我们参与了许多标志性工程的建设，如“中国天眼”、地下700米江门中微子探测器项目、国家游泳中心“水立方”、北京首都机场T3A航站楼、广州新电视塔“小蛮腰”等，在国内外享有较高的知名度和美誉度。
公司一直秉持着“绿色发展、低碳发展、健康发展、数智发展”四大发展理念，在实施“EPC总承包+1号工程”双引擎驱动的同时，致力于成为国内绿色低碳装配式钢结构建筑的第一品牌，致力于打造绿色建筑光伏一体化的领军企业。
问：2、公司业务的订单结构如何？ 答：我们公司的订单目前分为钢结构专业分包业务和总承包业务，其中总承包业务的订单比例逐年增长。 我们的总承包项目主要定位在医院、学校、体育场馆等领域，在财政情况优良、经济发达的地区，特别是浙江地区集中承接项目。 医院和学校属于政府投资的民生工程，且工程资金到位情况较好。 公司转型为总承包后，我们的业务订单和收入大幅增加，结算方式也由原先的“业主—总包—分包”变为直接向业主方结算，这大大缩短了应收款结算周期，提高了资金运营效率。
问：3、目前公司的钢结构产能如何？ 答：我们公司在浙江、四川、天津和广州等地设有六大生产基地，目前的钢结构产能约为60万吨。 预计未来的总产能将达到70万吨。 此外，我们公司的业务增长并不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可以通过外协解决。
问：4、公司的应收账款回款情况如何？ 答：我们公司非常重视应收账款的回款工作，我们通过多种渠道加大应收账款的催收力度，包括在合同评审环节强化客商的信用评审和付款信誉调查，加强与应收账款回款挂钩的业务员考核，及时与业主方沟通协调收款情况等。 对于严重违约的客商，我们也会及时提起法律诉讼等手段。
问：5、请问公司如何管控原材料的成本？ 答：我们公司采取了多种措施来应对所需原材料价格的波动，包括集中采购和与重要原材料供应商进行战略合作，争取优惠政策。
问：6、公司有关海外业务的布局规划是什么样的？ 答：我们公司积极响应“一带一路”国家战略，重点拓展与中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的地区的业务。 我们承建了委内瑞拉会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。 我们将继续深入实施“四大联盟”战略，积极开拓中东、中亚、中东欧、非洲、北欧等市场，扩大与世界大型建筑跨国公司、工程管理公司、国内大型总承包企业、国内大型进出口公司的战略合作，共同实现合作共赢。 我们也将加快国际化团队的培养，加速全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。
参与调研的机构如下： 参与单位名称 参与单位类别 参与人员姓名 天风证券 证券公司 李浩时 平安养老保险 保险公司 金浩枫 东方财富 其他 朱张元