优宁维（301166）于10月30日发布了投资者关系活动记录表，记载了公司在2023年10月30日接受了来自证券公司的一次机构调研。
这次投资者关系活动主要内容包括：一、公司基本情况介绍：公司向投资者简要介绍了自身的基本情况以及三季度的经营情况。
二、问答环节：1）问：公司目前的市场占有率。答：公司所处的生命科学领域市场非常分散，并没有形成像国外的赛默飞等大型公司那样的巨头。目前，公司在整个生命科学领域的市场份额还比较低，但有着广阔的发展空间。公司将坚持一站式平台极致战略和抗体极致战略，不断增加对一站式平台建设和研发的投入，提升公司的服务能力和自主研发能力，以持续提升公司的发展能力。此外，公司还参与了两家投资基金的设立，希望通过专业的投资机构的帮助，寻找到符合公司需要的合适的产品并购标的，进一步加快公司的外延发展步伐。
2）问：公司自研产品和代理产品的毛利率水平差异。答：公司自研产品的毛利率远高于代理产品。目前，自研产品所贡献的毛利率相对较小，因为这些产品目前还处于研发投入期。而代理产品仍占公司收入的较大比重。
3）问：公司分仓的建设情况。答：除了上海总仓外，公司还完成了南京、广州、北京和武汉分仓的建设。这些分仓的建成将进一步提高产品交付速度，缩短产品货期，提供更加贴近本地化的服务，提升客户购货体验，从而增强客户的黏性。
4）问：公司的客户结构及收入占比情况。答：公司的客户主要包括工业客户和科研客户，科研客户包括大学、医院和科研院所。从收入占比来看，工业客户的收入高于科研客户的收入。目前，工业客户和科研客户的收入合计占据了公司总收入的80%以上。
5）问：南京生产研发基地的建设情况。答：南京研发生产基地的项目总投资为2.80亿元，新建的厂房面积为26,000平方米，用地约26亩。基地目前已完成结构性封顶，目前正在进行机电设备的安装。南京研发生产基地的建成将大大提升公司自主研发产品的生产产能，更好地满足市场对于重组蛋白、IVD抗体等产品的需求。
6）问：公司自研产品的定位，以及公司自研产品的优势。答：公司自研产品主要包括重组蛋白、IVD抗原和抗体等，主要面向工业客户的生产工艺端。公司经过近20年的深耕生命科学领域，建立了覆盖全国的直销网络和专业服务团队，对于行业发展动向和客户需求具有深刻的市场洞察力。目前，工业客户对于抗原、抗体等原料的需求不断增加，公司通过在南京和杭州设立研发和生产中心，进军工业市场，有助于扩大业务规模和优化公司的收入结构。此外，公司在品牌、渠道、客户、供应链、专业服务团队等方面具有较好的市场竞争优势，公司可以利用现有的渠道、客户、供应链和专业服务团队等资源，实现自研产品的销售突破。
7）问：公司销售拓展的渠道。答：公司的产品和服务推广包括线上和线下两种方式。鉴于生命科学领域的专业性较强，需求差异化较大，目前线下推广为主，线上推广为辅。
8）问：公司海外市场拓展的计划。答：公司的愿景是成为世界知名的生物制品供应商。目前，公司自主品牌正在快速发展，但相对规模较小。尤其是自研产品目前处于投入期和市场拓展期。公司通过现有的销售渠道拓展国内市场，并积极通过线上网络宣传来开拓海外市场。未来，公司会根据自有品牌产品的销售情况和海外市场的需求，适时考虑在海外设立营销机构，进一步推动海外市场的拓展。
9）问：公司第三方产品的扩充计划。答：作为生命科学一站式供应商，公司会不断扩充产品品类和数量，这是实现一站式服务的基础。公司设有战略市场部，负责评估和引入第三方品牌产品，通过不断引入和扩充产品，满足客户多样化和差异化的产品和服务需求。
10）问：公司的研发布局。答：公司在上海、南京和杭州设有研发中心。上海主要负责爱必信和乐备实，南京主要负责重组蛋白的研发，杭州主要负责病理诊断和体外诊断抗原抗体的研发。
11）问：公司外延并购的方向。答：公司以平台和抗体两个极致战略为基础，根据客户应用需求，不断丰富所提供的技术、产品和服务，以满足不同客户和应用场景对技术、产品和服务的需求。因此，公司将从技术、产品等方面寻找合适的并购或投资标的，以提升公司一站式解决方案的平台服务能力。目前，公司通过参与股权投资基金，充分利用投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，以及自身资源，积极为公司储备具有良好协同关系和发展前景的投资标的。
以上为参与调研的机构详情：参与单位名称：华鑫证券，参与单位类别：证券公司，参与人员姓名：傅子恒