冰山冷热（000530）日前发布投资者关系活动记录表，披露了公司于2023年10月10日接受了两家机构的调研情况。这两家机构分别是基金公司和证券公司。
投资者关系活动的主要内容如下：
问：请问公司的经营情况如何？
答：综合考虑了2023年上半年的经营状况以及在手订单情况，我们确认了公司的经营拐点。
问：请问公司对细分市场的深耕情况如何？
答：今年，我们持续深耕细分市场。我们积极为高端客户提供服务，并与德国巴斯夫、德国科思创、中国石油等行业巨头签订了多个高标准项目。我们还签署了历史上单体最大的多晶硅项目。此外，连云港冷链物流项目、红星冷链直供中心扩建项目等重点工程也成功中标。CCUS项目和储能热管理项目也在快速推广。
问：对于公司收购了松洋压缩机、松洋冷机、松洋制冷后对主营业务的影响如何？
答：首先，通过并表效应，收购对我们的营业收入、利润和现金流都有贡献。其次，通过协同效应，我们实现了业务、销售、研发、制造、资金和人才等多方面的协同。最后，我们并购松下系三家企业之前，自产品营收占比约为50%；并购之后，自产品营收占比约为65%。我们将通过多种策略逐步提高自产品营收占比。
问：请问公司的核心竞争力有何提升？
答：近年来，我们致力于强化销售体系，将营销重点从区域转向细分市场，并整合和提升成套综合解决方案的能力。在巩固传统市场基础的同时，我们加快了新领域和新事业的开拓，销售实力明显提升。我们发挥了百年冰山的技术底蕴，以市场为导向，加快了高标系列产品、高压压缩机和热泵机组等重点新产品的开发。同时，我们持续推进产品标准化、系列化和模块化，产品实力明显提升。此外，我们还自主研发了节能、环保、高效、智能的冷热技术与产品，技术实力明显提升。我们还建立了完善的项目全过程管理体系，规范和强化了预算流程管理，并推动工程标准化、预制化和模块化，打造了多个精品工程，工程实力明显提升。另外，我们不断优化组织架构和业务流程，强化了质保期内的服务和市场销售支持，服务实力明显提升。
问：请问公司对未来几年的展望如何？
答：通过几年的努力，我们将实现主营业务的快速增长和规模扩大，真正展现出主营业务的强大实力，恢复冰山在行业中应有的地位。在持续增长的基础上，我们将努力推动市值稳步提升。
上述调研活动的参与机构详情如下： - 参与单位名称：兴证全球基金 参与单位类别：基金公司 参与人员姓名：孙若炜、曹娜、李跃、潘博众 - 参与单位名称：长江证券 参与单位类别：证券公司 参与人员姓名：贾少波