山西杏花村汾酒厂股份有限公司（山西汾酒）于8月24日发布了2023年上半年的业绩报告。
报告显示，公司在报告期内实现了190.11亿元的营业收入，同比增长23.98%；归属于上市公司股东的净利润为67.67亿元，同比增长35%。
其中，公司在第二季度实现了63.3亿元的营业收入，同比增长31.8%；归母净利润为19.5亿元，同比增长49.6%。
近几年，山西汾酒表现出了业绩快速增长和韧性较强的良好态势。
通过持续深化"产品+渠道"策略，公司不断强化中高价酒类的发展和全国化推进。这连续推动了营收和净利的创新高。随着"清香复兴"的加快，山西汾酒距离"三分天下有其一"的目标又近了一步。
青花汾酒持续加快在全国市场的布局。半年报指出，公司坚持长期战略，进一步强化营销，扩大销售规模，培育客户群体，实现了市场稳步突破。
上半年，青花汾酒系列产品的收入占比超过了45%，预计收入约为85.55亿元，同比增速超过40%，高于公司整体增速。2022年，青花汾酒系列销售额成功突破了百亿大关，青花20成为了清香白酒的热门单品，青花30复兴版逐步打开了千元价位市场。根据半年报的业绩预测，青花汾酒在高基数的情况下实现了较高的增速，全年销售收入有望再上一个台阶。除了青花汾酒系列，山西汾酒的其他产品如老白汾、巴拿马10等也取得了优异表现，整体增速在20%左右。上半年，山西汾酒的中高价酒类（每升130元以上）继续放量，销售收入达到了139.95亿元，占比74.09%，再次提升了比例。
同时，在不断优化产品结构的同时，山西汾酒加快了在全国市场的布局。公司坚持精耕大基地、华东、华南等三大市场，加大了长江以南市场的选商、优商、扶商工作力度，增加了与消费者的互动，提高了终端覆盖率。半年报显示，上半年省内销售收入为75.37亿元，省外销售收入为113.51亿元，同比增长分别为33.77%和18.33%，省外销售占比约为六成。在销售渠道方面，公司的经销商数量为3775家，上半年净增138家；代理（经销商）销售收入为178.28亿元，同比增长25.18%，占总营收比例为93.78%，较去年同期的92.88%有所上升。电商平台渠道实现了8.35亿元的营收，同比增长12.18%。此外，公司还加强了对终端的建设和维护，提升了市场管理水平，全国可控终端数量达到了120万家。
在8月23日召开的经济运行分析会上，山西汾酒集团党委书记、董事长袁清茂明确表示，要继续夯实全国市场布局，进一步加强渠道和终端掌控，提升产品市场占有率。
国泰君安认为，山西汾酒目前仍然处于渠道正循环的状态，公司大区层级销售建制化、体系化，汾酒的渠道优势可控。当前，青花30的库存已处于低位，省外市场的供需关系仍然良好。随着旺季的临近，山西汾酒省外市场有望取代省内成为新的增长点。
根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》，上半年由于市场动销缓慢，白酒行业的复苏速度低于预期。白