敷尔佳作为医用敷料领域的领跑者，成功在A股市场实现了梦想。敷尔佳于8月1日上午在深交所创业板挂牌上市，股票代码为“301371”，本次发行价格为人民币55.68元/股，总市值高达320亿元。敷尔佳之所以引发不小关注，是因为其借助“数字化”创新发展获得了行业领先的竞争优势。
据了解，敷尔佳在2022年初与数字化商业合作伙伴微盟（02013.HK）达成合作，后者为敷尔佳提供全方位的数字化解决方案，助力其进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。通过创新的营销范式，敷尔佳进一步巩固了在医用敷料行业的领先地位。
根据敷尔佳招股书介绍，敷尔佳是一家专注于皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。其产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等多种形态的产品。敷尔佳的产品体系主要适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品，辅以多种形式的功能性护肤品。
凭借多样化的产品线，敷尔佳实现了持续的高增长。根据弗若斯特沙利文的分析报告，2021年敷尔佳在医疗器械贴类敷料产品中市场份额占比达17.5%，位居市场第一。根据招股书披露，2020-2022年敷尔佳的营收分别为15.85亿元、16.50亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元。
在竞争激烈的功能性护肤市场，敷尔佳的高质量增长得益于其在皮肤科学实力、成分与配方技术、渠道布局、服务方式、内容打造和品牌塑造等方面的综合能力。
敷尔佳在渠道布局方面深度且全面。线下渠道方面，敷尔佳大力推广产品于全国美容机构、药房等专业渠道，实现了功能性护肤市场较高的覆盖率。与此同时，敷尔佳对线下经销商进行分级管理，严格把控产品品质和经销商资质，致力于为消费者提供安全的产品体验。线上渠道方面，敷尔佳从创立之初就注重年轻人群更热衷的社交消费场景，快速进驻天猫、京东、微信等主流电商平台，并借助微博、知乎、小红书、抖音等社交平台进行内容营销和品牌推广。敷尔佳通过图文和视频等形式进行产品推荐，吸引年轻人群进行社交化的口碑分享和裂变，从而实现品牌的快速成长。
敷尔佳通过多渠道布局成功触达了更广泛的消费人群，成为推动业绩增长的有力武器。敷尔佳在寻找适合品牌增长逻辑的营销路径方面也展现出了深厚的经验和洞察力。2022年初，敷尔佳与数字商业合作伙伴微盟合作，微盟营销团队为敷尔佳打造了基于微信生态直购转化的营销链路，持续挖掘了品牌高价值潜力人群，实现了优质人群资产的触达与沉淀。同时，结合微盟的营销技术，提高了广告的推荐效率和优化能力，持续提升了广告转化率。在2022年广告投放期间，敷尔佳实现了整体投放ROI达到1.69，广告点击量超过132万次。
在视频号直播带货的高质量、多元化增长背景下，敷尔佳通过打造优质直播阵地实现了大促GMV的倍增。当前，视频号直播带货的平均客单价超过200元，而大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。女性用户是视频号直播间的消费主力，占比达80%，这对敷尔佳而言是一个非常优质的营销阵地。
今年618大促期间，敷尔佳借助微盟运营团队的帮助，制定了全面的直播运营和流量策略，覆盖了微信视频号和京东店铺两个渠道。在618大促的蓄水预热期，敷尔佳通过企微社群、公众号等私域渠道为用户持续预热和种草大促活动商品。其次，通过创建直播预告引导私域流量裂变转化，借此获取官方大促流量券。在大促前期阶段，微盟运营团队以促进