陈杨园[近期，盒马推出了一场名为“移山价”的促销活动，吸引了众多消费者的关注。通过盒马APP搜索“移山价”，用户可以找到一大批优惠商品。这一促销活动引发了外界的许多猜测。
细心的用户发现，“移山价”参与的产品中包括了山姆热销的榴莲千层和瑞士卷等商品，而它们的降价幅度尤其大。这也让用户们认识到，这场“山姆热销商品价格战”的参与者或许并非山姆，而是盒马。作为中国两家领先的仓储式会员商店，盒马和山姆之间的竞争并不令人意外。
今年2月，沃尔玛中国区CEO朱晓静在内部讲话中提到了盒马，她表示，如果山姆在中国有对手，那唯一的可能就是盒马。这说明盒马已经成为了山姆的主要竞争对手。
从数据上看，山姆目前在中国的会员制超市市场处于领先地位。截至2021年11月，山姆在中国的付费会员数量已经超过了400万。山姆在中国拥有50家门店，覆盖了14个省份。仅2022年，山姆就新开了6家门店，是近25年来最多的一年。可以看出山姆在中国市场的发展势头十分强劲。
而盒马X会员店在中国的门店数量仅有9家，付费会员接近300万。
然而，近年来盒马的发展也足以引起山姆的危机感。根据数据显示，截至2023年6月，山姆和盒马的用户重合率达到了43.1%，这意味着盒马对山姆的用户抢夺几乎是必然的。从渗透率来看，山姆的渗透率几乎都比盒马低约2%。同时，山姆的月均客流量指数起伏较大，而盒马相对较稳定。
2023年4月，山姆会员商店宣布近两年来新增和升级了近600款Member's Mark自有品牌产品。而盒马自有品牌从2019年到2020年的SKU数量从1000个攀升到了6000个。自有品牌商品不仅给会员商店带来更高的利润，也让它们在供应链和商品方面具有更强的控制力，能够更好地满足会员的需求，加强商品的差异性和会员的黏性。
不管是盒马还是山姆，都在逐渐步入自有品牌商品建设的“下半场”比拼。在这场价格战的背后，无论是哪家仓储式会员商店，自有品牌商品的建设都成为了它们未来竞争的核心。