金麒麟分析师研报——炒股券商的权威、专业、及时、全面的研报，助您挖掘潜力主题机会！文 | 一定（金麒麟量化研究中心）本文首次发布于「时代财经」 自东方甄选的自营抖音店铺被禁之后，其在App上的促销不但没有受到影响，反而突然蹿红。7月27日，关于东方甄选直播间被关的消息登上了微博热搜，引发了市场的关注。随后，东方甄选官博回应称并非东方甄选直播间被关，只是东方甄选的自营店铺关了几天，所以旗下的小号购物直播间也一同停业了三天。东方甄选方面表示，东方甄选的大号和其他号都正常营业，并且外链也没有受到影响。据知情人士接受媒体采访透露，东方甄选的主播在讲解商品配料表时包装上有二维码，摄像头无法避开，结果被抖音判定为引流行为并关闭了店铺。目前，东方甄选正在积极进行整改。在这个突如其来的情况下，东方甄选的CEO孙东旭宣布将在自营App上举办为期三天的促销活动，7月27日至29日，所有自营商品将以8.5折的价格销售。这一大力度的促销活动吸引了大量消费者前往东方甄选的App购买商品，东方甄选也在不知不觉中获得了意料之外的好处。7月28日，东方甄选相关人士告诉《时代周报》记者，7月27日东方甄选的销售额突破了3000万元，刷新了前一天创造的1750万元的纪录。当天有数十万用户涌入App抢购，原计划为期三天的打折活动有可能会遇到严重的缺货情况。自营App的爆火也得到了资本市场的认可。7月28日，东方甄选的股价大涨28.97%，收盘价为28.95港元/股，总市值达到395.01亿港元。这意味着东方甄选的销售和股价都得到了市场的认可。而东方甄选的App直播流量也同步增长。在App上，“自营品全场85折”被标注在了首页的明显位置。根据7月28日下午的直播数据显示，东方甄选的在线观众人数约为3000人，点赞数达到23.3万，而多款热门商品已经售罄，包括人参片、披萨和意大利面等。但是，与此同时，东方甄选在抖音平台上的在线观众数仍存在较大的差距。根据数据显示，在同时段的东方甄选抖音直播间内，在线人数约为8000人，排在带货总榜的第8名。此前，虽然东方甄选也会在自营App上推荐商品，但由于没有直播引流，销量一直平平。7月5日，东方甄选曾在自营App上进行了“东方甄选甘肃专场”直播，这也是东方甄选在其自有App上首次进行的直播，同时与东方甄选在抖音上的账号“东方甄选看世界”同步播出。截至7月27日，东方甄选的App在iOS购物榜排名第五，在iOS免费总榜中排名第36位。这明显显示出这一轮三天的促销活动给东方甄选App带来了明显的引流效果。然而，自营App的直播也引起了资本市场的认可。据天眼查显示，7月28日，东方优选（北京）科技有限公司新增了多项经营范围，包括单用途商业预付卡代理销售、旅游开发项目策划咨询、非物质文化遗产保护、票务代理服务、旅游业务、住宿服务等。而东方优选正是东方甄选（北京）科技有限公司的全资股东。 谈到东方甄选的销售和规模问题时，新东方2023财年年报并未披露东方甄选营收占总营收的比例以及总成交额（GMV）的数据。然而，华兴证券的研报预测称，2023财年东方甄选的总GMV将达到101.2亿元，其中自营产品对公司GMV的贡献率将达到25%，并将持续增加。新东方的执行总裁兼CFO杨志辉在随后的电话会议中表示，文旅在国内有着巨大的潜力和市场机会。新东方拥有许多优秀的老师，其中不乏明星老师，可以结合老师在历史或一些文化研究方面的知识，为中老年人提供融合了文化和娱乐的高品质文旅服务。而新东方可以利用在线渠道和学校网络作为销售网络。在杭州、成都、天