太湖雪（838262）2023年上半年业绩说明会于9月11日在中国证券报·中证网成功举行。在会议中，太湖雪公司详细说明了上半年的经营成果，并回答了投资者的相关问题。
今年上半年，太湖雪实现了2.3亿元的营业收入，同比增长了75.76%。归属于母公司所有者的净利润为1571.97万元，较去年同期增长了12.55%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1097.81万元，同比增长了29.09%。经营活动产生的现金流量净额为3836.24万元，同比增长了105.95%。
根据半年报，公司秉持着“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，在营销上采用了“线下渠道高渗透、线上渠道拓流量”的策略。在产品创新方面，公司根据消费者的需求变化和市场洞察力，深度挖掘了中国丝绸文化和苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，并结合非遗技法，打造出具有中国深度和国际高端的丝绸生活用品。
报告期内，公司积极落实了募集投资项目中的营销渠道建设和品牌升级项目，完善了线上与线下、境内与境外的双轮并举立体式销售模式。
在国内线下渠道方面，除了新增直营门店和持续提升现有门店的运营质量，公司还通过视频号、短视频等形式扩展了公域流量，培养了私域流量，加快了线上线下融合发展。同时，公司在企业客户集采渠道方面也取得了领导地位，积极拓展头部流量平台，成为蚕丝被供应链服务商。
国内外线上渠道方面，公司充分利用了在蚕丝被和真丝套件品类上的运营优势，扩大了全系列产品的品牌宣传和销售转化。
报告期内，线下渠道的主营业务收入同比增长了57.38%，线上渠道的主营业务收入同比增长了98.28%。
投资者对公司海外销售情况也比较关注。对此，太湖雪的董事代表艳回答称，公司已经建立了境内与境外的双轮并举立体式销售模式，不断升级“中国制造+品牌出海”的营销策略。公司正在积极发展平台电商，拓展全球业务，覆盖美国、德国、英国、法国、澳洲、加拿大等核心市场。在2023年上半年，公司增设了亚马逊店铺，优化了头程物流，升级了店铺形象，始终将产品质量和客户体验放在首位。
与此同时，公司还在布局全球化社交媒体矩阵，优化海外品牌站，升级产品结构，增加定制化服务，并建立售前、售中、售后服务体系，打破地域限制，全方位接触到海外消费者，持续提升品牌形象和信誉度。
2023年上半年，亚马逊平台的收入同比增长了40.25%。
对于未来发展战略，太湖雪的董事长胡毓芳表示，公司将坚持长期打造太湖雪品牌，聚焦在“微笑曲线”的两端进行业务发展，即专注于产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，同时辅之以柔性供应链管理和数字化运营，提高整体运营效率。
太湖雪以“蚕丝被就选太湖雪”作为品牌战略，重点发力蚕丝被细分市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。
公司一直以来都坚持以产品质量为企业的生命线，选用优等品质的桑蚕丝绵作为原料，坚持工艺与技术创新，传承和创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。
来源：中国证券报·中证网，作者：董安琪